Dia dos Pais: invista no seu ecommerce e na loja física

Com a proximidade do Dia dos Pais 2024, uma das datas mais especiais do ano, grande parte dos brasileiros já estão se preparando para comprar aquele mimo especial. Segundo pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), em parceria com a Offerwise Pesquisas, a expectativa é de que cerca de 110,9 milhões de consumidores adquiram presentes para celebrar a data. Isso representa um impulso significativo para o varejo, com uma movimentação estimada de incríveis R$ 25,6 bilhões.

Para Richard Kenj, diretor comercial da Lity, a integração entre operações físicas e online é crucial para aproveitar ao máximo essa movimentação. “É importante que as operações de loja física e online estejam integradas, mantendo uma identidade de comunicação uniforme”, afirma. Ele explica que, muitas vezes, as compras online começam antes devido aos prazos de entrega, enquanto as lojas físicas atendem a uma demanda mais imediata.

Preferências de compra: físico ou online?

A pesquisa da CNDL destaca que 69% dos consumidores planejam realizar suas compras em canais físicos, especialmente em shoppings centers (28%), lojas de departamento (15%) e shoppings populares (14%). No entanto, 40% pretendem comprar pela internet, utilizando principalmente aplicativos (71%), sites (59%) e Instagram (17%).

Kenj aponta que equilibrar os investimentos entre esses canais é essencial. “Os varejistas devem planejar uma experiência phygital, onde a praticidade da compra online pode ser complementada pela retirada em loja física, economizando no frete e promovendo a aquisição de outros produtos na loja,” sugere. O executivo da Lity completa que a praticidade da compra on-line pode ganhar acréscimo de venda quando direcionada para retirada em loja física. “Muito por conta de a economia do frete muitas vezes ser aproveitada na aquisição de outros produtos que terão uma exposição temática e atraente na loja física”, aponta.

Estratégias de preço e promoções

Com 78% dos consumidores planejando pesquisar preços antes de comprar, os varejistas precisam ser competitivos e transparentes em suas estratégias de preço. “É essencial que fabricantes e varejistas se diferenciem expondo os benefícios dos produtos, oferecendo preços exclusivos e programas de fidelidade,” recomenda Kenj.

O levantamento da CNDL também revela que 70% dos consumidores acreditam que os produtos estão mais caros este ano. Neste ponto, Kenj sugere que, para atrair esses consumidores sensíveis a preços, os varejistas devem oferecer experiências diferenciadas e exclusivas. “Oferecer navegação simples, compra com um clique, frete grátis e comunicação personalizada agrega valor percebido ao consumidor”, ressalta. Além disso, ele destaca a importância de permitir a experimentação do produto em lojas físicas, especialmente para produtos eletroeletrônicos.

Gerenciamento de parcelamentos e inadimplência

Para gerenciar promoções e parcelamentos e evitar inadimplência, Kenj aconselha oferecer opções de parcelamento com juros baixos ou sem juros, além de incentivos ao pagamento à vista com descontos adicionais. “A transparência nas condições de pagamento é fundamental”, enfatiza, destacando a importância de ser claro sobre taxas adicionais e consequências da inadimplência.

Otimização da logística

A qualidade e o custo do frete são fatores críticos para os consumidores que optam por compras online. Para competir com a conveniência das lojas físicas, o especialista recomenda que os varejistas invistam em uma logística eficiente, oferecendo frete rápido e confiável. “Campanhas de frete grátis ou reduzido podem fazer a diferença”, afirma. Ele também sugere garantir uma experiência de entrega de qualidade, com embalagens apropriadas e opções flexíveis de entrega e devolução.

Neste Dia dos Pais, os varejistas enfrentam o desafio de equilibrar suas operações entre os canais físico e online, atendendo às expectativas de um consumidor cada vez mais exigente e informado. Estratégias integradas e uma abordagem centrada no cliente podem fazer toda a diferença para capturar uma fatia significativa dos R$ 25,6 bilhões esperados para movimentar o varejo nesta data especial.

Fonte: Varejo S.A

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